La nostra consulenza strategica mira alla realizzazione di un modello di business come strumento di sintesi in cui vengono descritte tutte le attività del progetto dall’idea al posizionamento. Dopo aver sviluppato il modello di business è fondamentale concentrarsi sulla stesura del business plan, ovvero il conto economico del progetto per verificarne la fattibilità. Il modello di business è un documento che si evolve con lo sviluppo dell’attività trasformando punti deboli in punti di forza che possano implementare le vendite.
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Servizi
IL MODELLO DI BUSINESS
A cosa serve un modello di business?
Perché scrivere un modello di business?
Il modello di business Future Vision
Analisi del target
Analisi del valore del prodotto
Canali di distribuzione
Relazioni con i clienti
Flussi di ricavi
Risorse chiave
Attività chiave
Partnership chiave
FORMAZIONE RETE VENDITA
Uno degli ingranaggi principali in un’Azienda è la Rete Vendita, senza di essa ogni prodotto/servizio rimarrebbero semplicemente un’idea che non genera profitto. Oggi è talmente alta la competitività sul mercato che è imprescindibile non formare ed aggiornare costantemente le skills della propria Rete Vendita.
Future Vision s.r.l., con una consulenza strategica, dopo aver realizzato il modello di business personalizzato, forma ed affianca la Rete Vendita del cliente. Questo dovrà consentire alla forza commerciale di saper sviluppare la strategia di approccio al target group di riferimento nel miglior modo possibile.
“Il mercato condominiale-immobiliare è atipico rispetto agli altri mercati, necessita un approccio commerciale delineato da molta esperienza di settore, bisogna conoscere il target e le sue esigenze affinché si possa massimizzare la produttività.”
La formazione Future Vision
Presentazione del target alla Rete Vendita
Analisi punti deboli e punti di forza del target
Approccio al target
Come individuare Opinion Leader
L’indotto referenziale
Metodi di fidelizzazione del target
Il modello di business
Sviluppi strategici del modello di business
IL SUPPORTO COMMERCIALE
Creato il modello di business e formata la forza vendita del nostro cliente, andiamo ad analizzare le zone prioritarie su cui iniziare la strategia condivisa.
Nella nostra consulenza strategica è incluso un modello di monitoraggio che consenta, sia al nostro team sia al cliente, di far risaltare le aree fidelizzate, le aree sviluppate e le aree da sviluppare.
Individuate le aree prioritarie andiamo a creare sinergie geolocalizzate tra la forza vendita del nostro cliente ed il target di riferimento. Strutturiamo Workshop, per conto del nostro cliente, dove facciamo partecipare prospect locali. In conclusione supportiamo in affiancamento la rete commerciale affinché la strategia di vendita, emersa dal modello di business, sia sempre più performante. Quest’attività verrà analizzata mensilmente in modo da incrementare il modello di monitoraggio. L’analisi periodica relativa all’incremento del tasso di penetrazione consentirà di confrontarci con il nostro cliente affinché il modello di business sia perfezionato e sia con il tempo sempre più produttivo.
